【经营】浙商经营之道

    浙商经营之道

第一，浙商是被闭塞和贫穷的环境逼出来的。

第二，浙商善于学习、忍受与吃苦。浙商的成功必须以忍受人格之苦为前提。但是浙商可以忍受，为了自身的事业，为了赚钱，什么都可以忍受。

第三，从小生意做起。虽然浙江没有大工业，但是浙江把小生意做到了极致。比如，温州的钮扣市场，有几万个品种，销售量可以占全国市场的75%以上，占世界的40%以上，而一个小小的钮扣的利润几厘钱不到，却可以做到这个地步。现在，浙江形成了门类齐全的小商品世界，如果其他地方再发展这个小商品市场是不可能的。另外，小生意的产业配套做得相当到位。

第四，浙商做生意从来没有定式，怎么挣钱怎么做。举例说，温州电烤鸡曾风靡全国。温州人没有吃过电烤鸡，怎么有这个呢？就是他们卖烤箱的一不小心把鸡放到里面，发现非常好吃，就弄出来电烤鸡，风靡全国。

第五，市场在外，主动开拓。如果把浙江人生产的东西卖给浙江人，从来卖不掉，浙江人自己不买浙江人生产的东西，浙江人的东西就是卖给浙江以外的地区。北京百货公司的鞋子和服装，30%以上是温州货。上海百货公司也一样，服装、鞋子40%以上是浙江货。浙江的市场竞争太激烈以后，造成浙江市场外溢。

第六，不重形式，重操作。在浙江少有轰轰烈烈的公司搞轰轰烈烈的活动。浙江企业强调平稳、扎实、有效性，不求青史留名。

第七，管理上追求简单。浙江的企业盘活在机制上，很多企业家和专家经常讲一个概念，现代企业的竞争是人才的竞争。浙江企业盘活人最有效的形式就是无底薪加提成，上不封顶，下无底线，所有的工作每个人都是算账的，每一个家庭作坊，每一个小企业都是对自己负责。虽然义乌小商品市场是一个大集团公司，实际上，每个人和每个摊位都对自己负责。正因为如此，可以把人的潜力发挥到极致，甚至无法想象。

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