【经营】陶瓷流通企业的发展方向分析

    陶瓷流通企业的发展方向分析

陶瓷流通企业的发展方向分析最近几年，从事陶瓷卫浴流通领域经营的厂商，普遍感到生意一年比一年难做，经营成本在逐年增加，经营效益却在逐年下滑。

究其根本原因，在于消费市场总量增加有限，而不断增加的新市场、新渠道迫使陶瓷流通企业的经营面积和经营成本在成倍地放大。

据统计，2006年上半年沈阳市陶瓷卫浴产品市场的总经营面积约为13万平方米，到2007年底不到两年时间内，市场总经营面积已经上升为近30万平方米，经营面积是原来的2.3倍。

而根据政府同期的统计数据，沈阳市2007年商品房销售面积1462万平方米，其中商品住宅销售面积为1358.1万平方米。

二手房交易面积671.49万平方米，其中二手住宅成交面积480.82万平方米。

根据统计数据推算，以及沈阳市场对周边城市的辐射能力，沈阳市陶瓷卫浴市场总消费量约为19亿元。

由此可见，在市场总需求量略有上升的情况下，陶瓷卫浴经营厂商被迫大面积增加经营摊位、不断增加经营销售人员，整个行业成本上升、效益下降就在所难免，行业中的经营者优胜劣汰必然成为大势所趋。

目前家居建材类商品，主要靠以下7个主要流通渠道送达消费者手中：自营专卖店、建材超市、建筑工程、小区推广、家装公司与设计师、网络销售与团购、分销商。

在市场布局的取舍上，也存在着“二八法则”，即20%的渠道带来80%的利润，开十个店面，只有两个是赚钱的，那么其他店面存在的合理性，就值得商榷了。

依据目前区域消费市场对经销商的渠道拓展技术要求越来越高的现状来看，经销商应当在低租金成本的集散地型市场建立营销总部，作为代理品牌和营销团队的战略基地，全面拓展多渠道的产品销售，同时要意识到在区域市场中的其他类型市场中的店面，只是为了增加零售量，并依靠商品的零售来维持品牌影响力，因此要依据“二八法则”控制店面面积、控制店面数量以降低经营成本。

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