【经营】品牌是代理商经营的保障：经销商如何选择陶瓷品牌

    品牌是代理商经营的保障：经销商如何选择陶瓷品牌

品牌是代理商经营的保障：经销商如何选择陶瓷品牌一年一度的佛山秋季陶瓷博览会又将到来，对于陶瓷行业来说，与其说这是一场陶瓷盛宴，不如说是一场“相亲”会，是经销商与品牌之间选择与被选择的见面会。

毋庸置疑，选择比努力更重要，选择一个好的品牌，投入的时间、金钱、精力等等才有回报，才能有利润，才能发展，基本上决定了经销商80%的命运。

经销商成功的一方面是自身的人才、人脉、资金，另一方面是经销商所不能决定的，那就是所代理品牌的厂家实力、市场口碑以及诚信商誉、品牌综合实力等。

市场是不断变化的，只有具有适应市场的能力、不断求新求变的企业才能立于不败之地，结合此两点和经销商所关心的品牌文化、经营理念、培训体制、服务、渠道规范等，笔者根据多年的终端市场调研作如下探讨：1、品牌文化。

品牌文化的培育与积累并不是一蹴而成的，它是一个循序渐进的过程，要随时势、时尚的变化及时将品牌新的内涵与概念倾注品牌文化之中，使品牌始终与目标消费群体保持亲密的接触并产生共鸣。

而作为关注度相对比较低的陶瓷行业来说，独特的具有丰富内涵的品牌文化更能彰显其品牌在行业中的地位和战略发展思路，正如素有建陶技术王者之称的欧神诺品牌，其2000年所提出的“建陶时装化”理念引领了整个行业的发展潮流，它从对消费者所需价值发现出发，将单片瓷砖比喻为布匹，将空间展示比喻为时装，而腰线、地花等配套产品就成为衣领、纽扣等时装配件。

为了在实践中真正为消费者创造价值，真正实现建陶时装化，2005年又提出了“天下无砖”系统解决之道，即通过元素、空间和服务三大途径让消费者得到的不再是一块块砖，而是搭配好的一个个空间。

为在企业主导的创意设计中真正融合消费者的生活方式，使得空间具有灵魂，2010年又进一步提出了“奢瓷生活体验”的新概念，即通过用陶瓷创造的不同风格、不同内涵的生活方式的展示，让消费者体验到瓷砖的设计和创意，也就是将价值能够真正传递给消费者。

十年间，其品牌通过对消费者的价值发现过程（建陶时装化）到价值创造过程（天下无砖），再到价值传递的过程（奢瓷生活体验），品牌经营理念不断跃升，最终达到实现消费者所需要的价值的目的。

当然，经销商在选择品牌时，要从两方面来考虑品牌文化：一方面，好的品牌往往会有一些独特的企业文化，作为企业的灵魂，给予企业发展的不竭动力。

培训可以让经销商销售人员更清晰地懂得如何进行渠道建设和运作、如何进行人员招聘、如何进行店面的日常管理、如何做好售后服务提升品牌传播口碑等，从而更好地推动品牌在当地市场快速发展、充分盈利。

提及创新，行业人士无不想到的就是国家级高新技术企业、业内唯一同时拥有省级技术中心、省级工程中心、博士后工作站的企业----佛山欧神诺陶瓷股份有限公司，其在十余年的发展历程中，通过投入独立的产品中试生产线打造行业领先、规模最大的rd研发中心，始终坚守原创，成就了众多行业里程碑产品（雨花石、微晶玉、聚晶微粉、轻质砖、普拉提、铂金等），每一代产品都是行业风向标和模仿追逐的对象，成为行业创新的领跑者。

有些品牌没有永久经营的理念，只想在市场上面捞一票就跑，或者自己对行业的前景没有信心，因此虽然现有的经销商体系还在持续扩展，但他又转投其它行业或是发展其它品牌。

比如厂家的营销政策（尤其是返利和奖励）是否及时地、完全地兑现，在没有正式合作前，经销商可以多方征询相关人员，不断“检阅”对方的诚信。

其次是厂家在售后和技术咨询方面是否给予经销商足够多的支持，瓷砖是个易损坏、投诉率比较高的的产品，经销商应该尽可能多了解厂家在售后和技术咨询方面是否给予强力支持。

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