【经营】80后申旺卫浴董事长王焕木的独特经营之道

    80后申旺卫浴董事长王焕木的独特经营之道

8月14日，《厨卫资讯》喻镇荣、新景泰续年革拜访了申旺卫浴董事长王焕木。作为80后的企业领导，王焕木对于品牌分销、代理讲述了自己的经验和看法，他认为品牌总部与代理商、分销商之间的关系是互补的，一个代理商做不好可能有市场的原因，但是肯定有代理商自身和企业的原因。

制造型企业与贸易型企业存在投入的区别，每一个企业必须又某项商机的投入，如何看准商机是考验企业软、硬实力。王焕木表示，很多企业花费很多代价进行投资，其中有些企业的投资花费在可控范围，但是有些企业的投资却占据了企业盈利的费用。因此，他认为企业必须严格控制投资，是项目投资在可控范围内，即便这部分投资可能打水漂对企业根本也造成不了实际的打击。

8月14日，南安水暖产业带正式在淘宝“中国质造”上线，23家企业通过后台验收投入运营，其中就有申旺卫浴。申旺卫浴近两年一直积极进军电商事业，在2015年南安卫浴产业大萧条的情况下，也能保持一定的增长量，这与王焕木小心谨慎的运营手法分不开。申旺卫浴将渠道下层至三四线城市，并且稳稳占据中原市场郑州等地，河南一直以来是兵家重兵象征之地，证明这一市场的重要性。

长期以来，申旺集成卫浴都十分重视渠道终端的建设和经销商盈利能力的培养。为此，申旺集成卫浴也在2015年专门聘请了外部专家顾问团，对渠道经营管理、终端建设和经销商业务培训进行了全面提升。在渠道管理上，申旺逐步完善区域营销帮扶机制，通过专家顾问团点对点对经销商进行帮扶，提升经销商终端的营销能力;在终端建设上和经销商业务培训上，申旺集成卫浴对各个区域经销商进行了大量的培训，包括导购员培训，分销培训、小区推广培训，联盟培训，产品知识培训等。

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