【经营】怡美陶瓷砖经营的“四大原则”

    怡美陶瓷砖经营的“四大原则”

第一原则：设计当先，叩问诉求

对瓷砖的来说，设计就是生命，就是营销，也是生产力。

“执行、内外因分析、执着”，是怡美陶设计师团队对自己一贯的的要求。这其中，“结合美，实现美”，是怡美陶对产品的诉求，只有这种结合美才能创造出不凡的作品以及让人细品的设计，这就是生活美学的实践者。怡美陶让设计师自己实现整个过程的创作而不加干涉，并不断行走在国际最前沿的设计和陶瓷重国，如法国、意大利、西班牙等。怡美陶设计师善于发现生活中细微、潜在的感情诉求，通过美学和设计来实现这部分的感情诉求，使美学与生活处于同一关联线上。无论是慢生活，还是快节奏，而家则呈现出来的是一种享乐的态势，这也是设计师们对生活态度的改变和对美化理想空间的实践应用。

“无论是细腻还是粗犷，无论是大还是小，无论色彩如何，其风格的最终目的就是消费者服务的。也就是说，设计是为了更好的生活。而设计师往往是引领时尚，引领设计的人，但是，怡美陶的设计师不允许我们的产品都以设计而设计，要本着消费者的心理诉求而去做设计，我们很用心地倾听消费者的心声，设计出他们需求，却表达不出来的产品”。

第二原则：产品做优，渠道做熟

“把产品做好，把渠道做细”。 怡美陶瓷砖不断抓好产品花色的开发，使其向着非同质化方向转化，同时加大产品种类的开发力度。可以说，怡美陶瓷砖已在市场上具有非常大的竞争优势，加之专卖店的投入，使更多的消费者认识和认可了怡美陶。

此外，怡美陶在做渠道上，从“改变渠道”到“深化渠道”，又到“做熟渠道”上布局，因为改变渠道是通过一些培训，一些市场的调整和一些市场策略来实现，而深化渠道则主要是对分销商的发展与谋略，而做熟渠道，则是怡美陶高层亲身体会的，王总介绍说：任何一个品牌的老总，都不能对渠道指手画脚，因为这些老总也不了解渠道的各地差异等等，就无法做好产品在当地的铺货率，更无法在当地树立起品牌形象，所以，怡美陶高层要求业务团队要做熟渠道，才能更好的去制定和实施渠道的发展策略。

第三原则：完善成果，细分市场

市场就是老师，总结出了结果，好的要发扬，坏的腰摒弃。怡美陶瓷砖，在2013年下半年，不断的快速适应市场变化，深挖老客户资源，在保证产品品质与服务的前提下，科学完善营销模式，并对经销商采取大力度扶持政策，培养了一批忠诚度高的经销商客户。

此外，怡美陶瓷砖注重完善各种规章流程，在执行中会根据实际需要略有调整。同时，未来市场定位只有更加细化，才能使服务结构更加完善到位。随着市场竞争的激烈，王总认为，市场近期仍不温不火，但其相信该产品仍有自己的发展优势，不会消失，公司会一直坚持。下一步，怡美陶瓷砖将继续加大力度来完善企业服务，始终信奉服务无止境，细分市场定位的市场准则。

第四原则：服务做透，配套做全

首先，从渠道营销上来说，只有做好服务，才能更好的为消费者服务，才能为代理商获得更大的利润空间，也为品牌获得更大的商业价值。其次，只有不断的将产品的配套做全，才能将产品本身的设计发挥到极致。

　　此外，怡美陶瓷砖始终本着对客户负责的态度不断延伸服务链条来吸引、回馈广大消费者，如专业设计团队为客户免费设计、提供施工监理，不断完善产品配套等。当前怡美陶瓷砖仿古砖、全抛釉的配套腰线产品都是公司自主生产，减少了客户四处选择配套产品的烦恼，并提供丰富多彩的设计图案供客户挑选，此举深受客户喜爱。

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